Osa 1/8
Mitä on Revenue Operations?
Mitä RevOps tarkoittaa yritykselle, jolla on jo myyntitiimi, ja miten se eroaa myynnin ulkoistamisesta.
Lue artikkeliOsa 2/8
Myynnin matematiikka
Näin myyntitavoite puretaan viikkotason soitoiksi, tapaamisiksi ja tarjouksiksi.
Lue artikkeliOsa 3/8
CRM:n käyttöönotto myyntitiimissä
Neljän kohdan minimitaso ja myyntiputken vaiheet, joilla myyjät oikeasti käyttävät CRM:ää.
Lue artikkeliOsa 4/8
Myyjien valmentaminen
Buukkaus, myyntitapaaminen ja tarjous: kolme kohtaa, joissa myyjää kannattaa kehittää.
Lue artikkeliOsa 5/8
SPIN-myynti
Tutkimukseen perustuva kysymysmenetelmä, jolla asiakas löytää tarpeensa itse.
Lue artikkeliOsa 6/8
Myynnin pelikirja ja myyntijohtaminen
Mitä pelikirjaan kuuluu ja miten myyntitiimiä johdetaan roolien, mittareiden ja rytmin avulla.
Lue artikkeliOsa 7/8
Nykyaikainen B2B-markkinointi
Markkinoinnin tehtävä on helpottaa ostamista ennen ensimmäistä tapaamista. Näin vaikutus mitataan euroissa.
Lue artikkeliOsa 8/8
Nykyasiakkaiden kasvattaminen
Asiakaspoistuma, lisämyynti ja uudelleentilaukset: näin kaupan jälkeistä liikevaihtoa johdetaan.
Lue artikkeli
