Artikkelit myynnistä ja Revenue Operationsista
Käytännön ohjeita yrityksille, joilla on jo myyntitiimi. Sarja alkaa Revenue Operationsin perusteista ja etenee myynnin matematiikkaan, CRM:ään, myyjien valmentamiseen, myynnin johtamiseen ja markkinointiin.
- Revenue Operations (RevOps): mitä se tarkoittaa yritykselle, jolla on jo myyntitiimi
Revenue Operations johtaa myyntiä, markkinointia, asiakkuuksia ja teknologiaa yhtenä kokonaisuutena. Näin RevOps toimii yrityksessä, jolla on jo myyntitiimi.
- Myynnin matematiikka: näin lasket, paljonko myyntityötä tavoitteeseen tarvitaan
Pura myyntitiimin tavoite myyjäkohtaiseksi viikkotason työksi. Esimerkkilaskelma, B2B-myynnin tyypilliset suhdeluvut ja vivut, joilla sama työmäärä tuottaa kaksinkertaisen myynnin.
- CRM:n käyttöönotto myyntitiimissä: minimitaso, jolla saat suurimman osan hyödyistä
Näin CRM otetaan käyttöön niin, että myyjät oikeasti käyttävät sitä: neljän kohdan minimitaso, myyntiputken vaiheet ja siirtymäsäännöt sekä Pipedrive-vinkit.
- Myyjien valmentaminen: buukkaus, myyntitapaaminen ja tarjous, joka johtaa päätökseen
Näin kehität myyjiä kolmessa kohdassa, joissa myyntiprosessi ei toimi tehokkaasti: tapaamisen sopiminen, tapaamisen rakenne ja tarjouksen läpikäynti.
- SPIN-myynti: tutkimukseen perustuva kysymysmenetelmä B2B-myyntitiimille
SPIN on tutkimukseen perustuva kysymysmenetelmä monimutkaiseen B2B-myyntiin. Näin tilanne-, ongelma-, seuraus- ja hyötykysymykset toimivat ja miten tiimi ottaa ne käyttöön.
- Myynnin pelikirja ja myyntijohtaminen: miten myynnistä tehdään johdettava kokonaisuus
Mitä myynnin pelikirjaan kuuluu, mitkä ovat myyntijohtajan kuusi vastuualuetta ja millä mittareilla myyntitiimiä johdetaan.
- Nykyaikainen B2B-markkinointi: miten markkinointi kasvattaa myyntitiimin tulosta
B2B-markkinoinnin tehtävä on helpottaa ostamista ennen ensimmäistä tapaamista. Näin markkinointi, myynti ja CRM toimivat yhdessä ja miten markkinoinnin vaikutus mitataan euroissa.